Новые материалы, разработанные в Красноярске компанией DeckWOOD, позволяют создавать самые разные продукты – от заборов до плетеной мебели из полимерной лозы.

Благодаря Центру поддержки экспорта производитель уже наладил поставки в соседние страны, интерес к товару выражают и в Европе. Как удалось найти формулу успеха и выйти на экспортные рынки рассказал конструктор-дизайнер и предприниматель Денис Баков.

Компания DeckWOOD работает на рынке уже 13 лет. Все началось с продажи террасной доски из композитных материалов. Продукт был востребован в сфере благоустройства и оформления. Дела шли успешно, предприятие добилось лидерских позиций на рынке. Пришло время осваивать новые виды деятельности.

«Изучая рынок, мы нашли в Бельгии идею нового материала. Чтобы ее воплотить, потребовалось около полгода работы в нашем первом цеху, фактически в гараже. Мы приобрели оборудование, примерно подходящее для наших целей», - рассказывает директор компании Денис Баков.

Выявление формул, пробы, ошибки и новые попытки заняли 5-6 месяцев. Чтобы получить материал с нужными параметрами, приходилось экспериментировать с оборудованием, технологией, сырьем. Однако результат стоил затраченных усилий. Материал, получивший название «полимерная лоза», не имел аналогов на российском рынке. Компания практически сразу начала его продвижение. Спрос оказался высоким, и многие пытались копировать этот продукт, однако добиться успеха конкурентов не получилось – слишком сложной является его формула.

Первоначальная цель создания лозы – использования в ландшафтном дизайне для изготовления заборных секций. Она отличается долговечностью, практичностью, возможностью вариаций с цветом, у нее период разложения – 50 лет.

Спустя еще несколько лет было решено попробовать материал в новом направлении – производстве мебели. Для этого начался выпуск лозы в более мелком сечении – 12 миллиметров вместо 18. Получившийся материал оказался чем-то похож на натуральный ротанг из Юго-Восточной Азии, но отличался повышенной прочностью и стойкостью.

«На такой мебели можно даже танцевать. В ее основании стоит металлический каркас с толстым плетением лозы, его сложно деформировать в отличие от ротанга. У последнего даже самые качественные образцы подвержены повреждениям», - поделился Денис.

Благодаря необычному дизайну такая мебель стала активно продаваться, а компания расширила штат и стала создавать новые складские помещения. Площади действительно требуются, ведь такая продукция продается в собранном виде. Тем более, что товар отличается ярко выраженной сезонностью, поэтому к наступлению активного периоды всегда нужно иметь свои запасы. Кроме того, специалистов приходится обучать, подготавливать самостоятельно.

«Один диван плетется опытным специалистом пару дней. Изготовление каждого изделия занимает немало времени. Кроме того, нужно быть готовыми к «высокому» сезону продаж, а для этого иметь большой собственный склад. Нынешних производственных и складских помещений нам уже не хватает, поэтому мы начали строительство новой базы», - добавил он.

В высокий сезон здесь перерабатывается в сутки 800 кг пластика, еще 500 кг металла. При этом речь идет об экологичном производстве – для выпуска лозы приобретаются гранулы из переработанного пластика, отличающиеся определенной чистотой. Вторичная переработка не только позволяет делать свой вклад в снижение нагрузки на экосистему планеты, но и держать относительно невысокие цены на конечный продукт. Полученная полимерная лоза используется не только для производства мебели и, в меньшей степени, ограждений, но и реализуется через маркетплейсы. Люди покупают лозу в бухтах, чтобы использовать самостоятельно для плетения, в творчестве, ландшафтном дизайне.

«Качество нашей продукции подтверждается тем, что первые образцы, собранные еще 10 лет назад, стоят в первозданном виде, никакой деструкции у них не наблюдается», - рассказал Баков.

В производственной линейке «Деквуд» есть еще один элемент: крепеж под торговой маркой HABERCUBE. Речь идет о металлических узловых элементах для сбора беседок, пергол, малых архитектурных форм. Это направление считалось достаточно перспективным для иностранных потребителей, компания успела произвести пробную поставку в Германию до введения санкций. Велись переговоры также с потребителями из Финляндии, Польши, Литвы. Аналогичная работа велась и по мебели: уже были найдены партнеры, проходила необходимая сертификация.

«Потенциальные партнеры готовы покупать такую продукцию и сегодня, ограничений в этом нет. Однако из-за санкций логистика оказалась слишком сложной и дорогой, поэтому это направление было решено пока заморозить», - уточнил глава компании.

Компания «Деквуд» расширяет свое присутствие на российском рынке, а также ищет новых покупателей в Казахстане и других странах СНГ. Найти покупателей в ближнем зарубежье помог региональный Центр поддержки экспорта, организовавший участие компании в таких международных выставках как KazBuild и MosBuild. Производитель воспользовался и другими возможностями, которые предоставляет ЦПЭ. Например, льготное кредитование на покупку оборудования, софинансирование аккредитации и сертификации продукции.

Среди планов на будущее - расширение линейки мебели, новые модели, плетения. В частности, уже изобретено новое волокно – полимерная кора. Если до того использовалась лоза круглой формы, то теперь речь идет о полоске толстой ленты толщиной в 5 миллиметров, которая имитирует природный материал. Именно его мы рассчитываем представлять на ближайших выставках.

«Кроме того, мы рассматриваем в перспективе сделать близкие к границам России города хабы для развития и поставки продукции в другие страны», - заключил Денис Баков.

Центр поддержки экспорта Красноярского края приглашает предпринимателей региона к участию в международных выставках. Консультацию обо всех мерах государственной поддержки по выходу на зарубежные рынки можно получить по телефону 8-800-234-0124, в центре «Мой бизнес» или на сайте ved24.info.

Услуги оказываются Центром поддержки экспорта (подразделение центра «Мой бизнес») в рамках реализации национальных проектов «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство».